第385章  困境

    「今天是1月16日，蛇年已然过去，马年悄然来临，距离过年只剩十几天了。

    新年新气象，咱们今天开会，主要是总结去年的经验与不足，在此基础上，敲定公司今年的发展计划。」

    李哲目光扫过在场众人，语气诚恳，「四季青不是我一个人的公司，在座的也都不是外人，大家有什么话尽管畅所欲言。」

    桌上的人都笑了，互相递著眼色，却没人先开口。

    李哲见状，也不绕弯子，直接点将：「李会计，钱是公司的胆，有多少钱办多少事，你先给大家伙交个底，说说去年十二月份的营收。」

    李东明应声站起身，因为腿有残疾，站姿稍显别扭，却依旧挺直了腰板，对著众人微微颔首。

    他手里捧著个牛皮纸帐本，页脚都翻卷了，上面用蓝黑钢笔写得密密麻麻：「好，那我就向李总和各位汇报一下上个月的财务情况。」

    他翻开手中的报表，声音清晰地念了起来：「十二月份公司营收依旧分为两部分。

    一部分是直营蔬菜大棚，当月共产出蔬菜261400斤，销售额106万元。

    因十二月份气温较低，大棚扩建工程已停工，成本较上月有所下降，总成本约36万元，直营大棚纯利润刚好70万元。」

    顿了顿，他继续说道：「另一部分是合作基地，十二月份共销售蔬菜80万斤，销售额304万元。

    这部分成本主要为蔬菜收购价，共计224万元，扣除成本后，合作种植板块利润高达80万元。

    两部分利润相加，十二月份公司总利润150万元。」

    「此外，公司拿出2万元投资了好滋味公司，8万元投资了四季电器商店，扣除这两笔投资后，十二月份结余盈利140万元。

    加上十一月份公司结余的115万元，目前公司帐面资金共计255万元。」

    李东明话音刚落，金百万便笑著打趣：「咱公司这钱，没见减少，咋越折腾越多呢！」

    众人跟著哄笑起来，语气里满是欢喜，七嘴八舌地搭著话。

    李哲压了压手，等众人安静些，说道：「这两笔投资是上个月定的，好滋味公司和四季电器都是公司拓展的新路子。

    金哥、小虎，你们俩负责这两块，跟大伙说说情况。」

    金百万清了清喉咙，笑著开口：「大家伙应该都看过好滋味公司的八宝粥罐头GG了，都说说觉得咋样？」众人七嘴八舌地议论起来，多是夸赞之言。

    「好吃！甜而不腻，早上热一罐，省事儿！」林小虎抢先说道。

    周青禾也点头：「我上周回京城，供销社里都摆著这款罐头，卖得挺好。」

    李卫东笑道：「俺家大丫就爱喝，天天吵著要。」

    等众人稍停，金百万继续说道：「好滋味公司不光GG打得好，八宝粥罐头的销量也节节攀升，前几天腊八节，差点就卖断货了。

    李总当即督促好滋味公司管理层制定增产计划，招聘新员工、实行两班倒制度，短短几天就把产量提了上来，才顺利化解了断货危机。

    现在好滋味公司形势一片大好，可谓日进斗金，大家伙就等著分红赚钱吧！」

    众人再度热议起来，有人说「这罐头确实好吃」，也有人接话「俺家今年都没自己熬腊八粥，全买的好滋味的」，皆是捧场之语。

    金百万说完，林小虎往前凑了凑，清了清嗓子说道：「各位公司的股东和领导，我再跟大家伙汇报下四季电器商店的情况。

    商店是12号开业的，今天是第五天，今日营业额还没统计出来，我先说说前四天的营收。」

    他掏出一份清单，念道：「这四天咱们共卖出700台电器，其中彩电115台、

    黑白电视机65台、收音机46台、收录机76台、洗衣机80台————」

    李卫东笑著打断他：「行了虎子，你这絮絮叨叨说一堆，俺们都听懵了，直接说赚了多少就行！」

    林小虎咧嘴一笑：「我粗略算了下，这四天的利润大概在5万元左右。」

    这个数字一出，众人皆面露惊喜，纷纷议论起来。「咱总共才投了8万，四天就赚5万，这眼看就要回本了啊！」

    李酒缸满脸诧异，「这四天就卖了七百件电器？也太离谱了！」

    「这算啥！」林小虎笑著解释，「有些种植户一家就买了三四件，销量自然就上去了。」

    李酒缸愈发好奇：「一家买那么多干啥？都买了些啥？」

    林小虎思索片刻，举例道：「就说王二麻子哥家，买了彩电、洗衣机、收录机、电饭锅，还有个手电筒，严格算下来都五件了。」

    老李笑著接话：「我看呐，二麻子这是要娶媳妇了，这是提前置办好家当呢！」

    「哈哈————」众人哄堂大笑，食堂内气氛愈发热烈。

    笑声渐歇，李哲正色说道：「去年的情况差不多就这些，接下来咱们聊聊今年的发展计划，大家有什么想法、建议，都可以提出来。」

    老李率先开口：「好滋味和四季电器这两家都发展得不错，但咱四季青的根儿还是蔬菜大棚，我觉得今年还得在种植这块多下功夫、多做文章。」

    李哲点头赞许：「老李同志说得对，这也是我今天召集大家开会的核心目的之一。关于四季青的发展，尤其是种植板块，大家都放开了说，大胆发表意见。」  

    朱益民站起身，说道：「公司直营蔬菜大棚这块一直是我负责，那我就说说我的想法。目前咱们直营的蔬菜大棚有135亩，其中包含15亩实验大棚。

    前段时间，咱们又从大营村集体租赁了300亩机动地，加上之前公司未开发的几十亩闲置土地，现在咱们租赁的土地总面积已经达到500亩。」

    他转头看向陈守耕，补充道：「我和陈老师商量过，计划今年再新建300多亩蔬菜大棚，把直营大棚规模扩充到500亩左右，同时将实验大棚扩大到50亩，这样就能尝试培育、种植更多品类的果蔬，丰富产品种类。」

    李哲颔首认可：「这个计划可行。朱哥、陈老师，你们后续整理一份详细方案给我。」二人齐声应下。

    老李也翻出一份报表，说道：「既然说到种植，那我也补充几句。去年跟咱们公司合作的种植户有五百多人，家家户户都赚了钱，也正因如此，万安镇周边几个村子的村民都陆续来公司报名合作。

    目前，报名想要加入咱们合作种植蔬菜大棚的人数已经超过两千人了。」

    他笑著说道：「我估摸著，今年跟咱们合作的种植户至少能突破三千人，合作种植的蔬菜大棚面积也会超过三千亩。」

    话音刚落，众人齐声鼓掌，脸上都洋溢著欣喜的神色，仿佛已经看到了来年的好收成。

    唯有李哲微微蹙眉，他觉得老李和在座众人都有些过于乐观了。

    事实上，他今天召集会议，核心就是想重点讨论今年与种植户的合作模式问题。

    等掌声落下，李哲开口，语气严肃了几分：「我也希望公司能和更多种植户达成合作，把规模做大。但大家得清楚，蔬菜大棚种植技术现在已经不是咱们公司独一份了。

    随著种植规模不断扩大，市场供需关系也会发生变化，所以今年的合作模式，必须做出调整，不能再沿用去年的老办法。」

    老李一愣，追问道：「改？怎么改？现在这模式不是挺好吗？咱们签合同收购，种植户不愁卖，咱们也有稳定货源。」

    李哲坦诚道，「我目前还没有成熟的想法，今天把大家召集过来，就是想集思广益，一起商量出一个稳妥的对策。」

    王大庆一直跟著老李负责对接种植户，闻言忍不住问道：「李总，您觉得咱们现在和种植户的合作模式有哪些问题？」

    李哲解释道：「我给大家举个例子，去年咱们和种植户的合作模式，本质上就是低买高卖。

    在种植户播种前，咱们就签订采购协议，比如以3块钱一斤的价格收购黄瓜，之后再和京城市蔬菜公司签订合同，以4块钱一斤的价格转售，中间赚1块钱的差价。

    这笔买卖能成，核心是去年大棚菜供不应求，市场行情好。」

    他顿了顿，让众人消化片刻，继续说道：「但今年不一样，蔬菜大棚规模会迅速扩张，冬季大棚菜的价格大概率会下跌。

    如果咱们无法准确预判今年的市场价格，盲目和新种植户签订订购合同，一旦冬季大棚菜价格大幅走低，咱们不仅赚不到钱，甚至可能砸在手里，出现亏损。」

    金百万早年做过菜贩子，一听便明白了李哲的顾虑，当即附和：「李总说得对，这种情况极有可能发生，咱们必须慎重对待，不能掉以轻心。」

    老李又问：「那咱们能不能提前预估一下今年大棚菜的价格？心里有个底也好做规划。」

    金百万摇头道：「这事儿不容易。想要准确预估价格，首先得摸清今年北方大棚菜的种植规模和预计产量。」

    赵铁柱开口说道：「咱们可以控制合作种植户的数量啊，只要把咱们这边的种植规模和产量算清楚，预估价格应该就差不多了吧？」

    「柱子，你把这事想简单了，」李哲说道，「今年大棚菜的种植规模，已经不是咱们公司能单方面控制的了。

    去年跟咱们合作的五百名种植户，现在都已经熟练掌握了大棚种植技术，而且都赚了钱，他们手里有技术、有资金、有土地，今年肯定会自行扩大种植规模。」

    他回忆道：「就像咱们自己，去年还只种了几亩大棚，今年就扩展到了几百亩。

    更关键的是，如果这些种植户被国营农场或其他蔬菜公司请去当技术顾问，那大棚菜种植很可能会在短期内大规模扩张，到时候市场供给会彻底失控。」

    听完李哲的分析，众人脸上的喜色渐渐褪去，取而代之的是担忧之色，屋内的气氛也变得压抑起来。

    沉默片刻，金百万提议：「要不咱们跟种植户签合同的时候，约定蔬菜成熟后按市场价」收购？这样既能规避价格波动的风险，也相对公平。」

    李哲说道：「理论上可行，但实际操作起来难度很大。首先，大棚蔬菜和露天夏季蔬菜不同，没有一个明确、统一的市场价作为参考。

    其次，咱们认定的市场价，种植户未必认可。

    如果到时候有其他收购商出价更高，种植户很可能会违约卖给别人，那咱们前期对种植户的技术扶持、资金投入，就全都打了水漂。」

    金百万点点头，认同道：「李总说得对，这个问题确实棘手，得想个办法规避才行。」

    王大庆像是忽然想到了什么，说道：「前阵子我发现，不少去年赚了钱的种植户，都在偷偷挖新大棚的地基。

    因为雇不到挖掘机，就雇咱们村和邻村的人人工挖掘。

    今年这些老种植户肯定会新建大棚，而且这些新大棚没跟咱们公司签订购合同，他们种出来的菜可以自由销往市场，这也会分流咱们的货源，冲击市场价格。」

    李哲心中了然。这种情况目前尚未大规模出现，一方面是气温渐冷，不利于施工；另一方面是塑料薄膜和挖掘机资源短缺，即便老种植户手里有钱，也难以快速新建大棚。

    可一旦今年廊方市对万安镇有更多资源倾斜，塑料薄膜、机械设备供应充足，必然会有更多老种植户扩建、新建大棚，到时候四季青公司就更难掌控市场了。

    更让他忧心的是，据他所知，鲁省今年也会大规模推广蔬菜大棚种植，届时肯定会有大量蔬菜运往京城销售，这无疑会进一步挤压冬季大棚菜的价格空间。

    蔬菜大棚规模如此迅猛扩张，市场供给势必过剩，蔬菜价格下跌是大概率事件，四季青的收益自然会跟著缩水。

    更关键的是，如果四季青今年没有和新增的种植户合作，等于那四季青就等同于自断一臂，公司整体收益必定会出现大幅度下滑，这可不是小事。

    他看著众人愁眉苦脸的样子，知道今天再讨论下去也难有结果，便开口缓和气氛：「行了，今天就先说到这。合作模式的事儿不是一时半会儿能定下来的，大伙回去后都好好琢磨琢磨，有啥好点子，随时找我商量。」

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